事实上,我们几乎不可避免地会与生活中的每个人发生冲突,比如同事、主管和客户。当然,我们不可避免地会遇到更多的配偶。其他人,甚至孩子和家人。如何解决这些冲突?当我们得到我们真正想要的东西时,我们如何考虑他人的需求?这可能是每个人进退两难中最常见但最困难的挑战。
作为一个试图用理性解决所有问题的人,他经常不明白这一点,所以他一直在思考这个困境。这个案子并不难说,只不过是处理分歧,从互相竞争的思维到双赢或互利的方式。但就像知乎上的1万个高票答案不能解决生活中的一个小问题一样,知道容易做难。说服自己并与他人达成共识往往是一个困难的挑战。也许很多人仍在努力工作,即使他们已经学会了双赢技能的基本原则,但一旦他们处于冲突的情况下,他们仍然会回到赢或输的方式,即使成本高,充满破坏力。这种逆转通常是因为对方没有与你同步,也没有改变。更重要的是,它可能只是很困难。
现在我明白了,在与他人谈判之前,我们忘记了最重要的第一步——与自己谈判。认同自己可以提前为让别人认同你铺平道路。毕竟,如果我们不能先说服自己,我们怎么能期待说服别人呢?因此,最大的敌人实际上是他们自己。
事实上,我们每个人每天都在谈判。从广义上讲,谈判实际上只是双方来回沟通,试图达成共识。我们与人争论的原因不仅是为了达成共识,也是为了得到我们想要的。从家庭不和、董事会斗争、罢工甚至内战,无数困难的纠纷,如果你仔细思考,你会发现我们无法实现的最大障碍不是彼此,关键不是他(或她)有多困难。最大的障碍实际上是我们自己,我们已经成为我们自己的绊脚石。
当我们遇到麻烦时,我们目前的反应往往是暂时的冲动,而不是真诚的。正是这种没有大脑仔细思考的行为阻碍了我们。例如,在去年一家初创公司的争议中,一名合伙人在媒体上诅咒另一名合伙人是骗子。另一方很生气,所以他起诉了法院,双方都付出了很高的代价。与家庭相对应,丈夫忍不住生气,猛烈攻击妻子,然后愤怒地离开。这一举动会让人觉得他根本不想平静地解决问题,以照顾全家。
当我们遇到冲突时,我们的不良反应隐藏在敌对的输赢心态背后。我们认为,如果我们不能得到我们想要的,这意味着对方会得到它,结果永远不会令双方满意。无论是企业的每个人都试图控制商业帝国,孩子们抢玩具,还是各民族因为领土问题而争论,每个人心中都有一个前提:只有其中一个输了,赢家才会出现。即使我们想合作,我们仍然担心对方会利用我们。这种输赢心态的基础是缺乏感。我们害怕失去,所以我们必须为自己设想更多,即使我们牺牲了别人。这种要么你死,要么我死的想法往往导致每个人都输了。
然而,阻碍我们成功的最大障碍也可以成为我们最好的机会。如果我们能学会在试图影响他人之前先影响自己,我们就能更好地满足彼此的需求。这样,我们将不再是我们最坏的敌人,而是成为最好的盟友。这个把自己变成朋友的过程就是我所说的认同自己。
我花了很多年的时间试图澄清是什么阻碍了我们的成功,不能满足我们自己的需求,更不用说说说说服别人了。最后,我发现有一种大致的方法,涵盖了六个步骤,每个步骤都提出了一个特定的内部挑战。也许,这六个步骤看起来就像一个普通的常识。然而,我意识到这些常识实际上是不寻常的,因为人们很少使用它们。在你看来,这些步骤可能并不奇怪,但如果你总是记住它们,你不仅可以有效地使用这些步骤,而且可以实现它们。
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